飛樂音響股吧:根據自身企業特點制定三項戰略

xiaozhou/2020-01-07/ 分類:快訊頭條/閱讀:
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  “我在和你說話”——智能揚聲器正在進入成千上萬的家庭,美妙的聲波點綴着人們的生活。在這些美妙的聲波背後,有著名的智能揚聲器品牌,如天貓、京東丁咚和百度金剛。在這些大品牌背後,有一個行業領先的供應商很難離開。這是芬達科技,一家a股上市公司。

  奮進科技(奮進technology)是一家以揚聲器起家的科技公司,自成立以來已經與“聲音”聯系了26年。圍繞智能硬件産業鍊,逐步形成電聲産品、健康電器、智能可穿戴産品、智能終端金屬部件和智能門鎖五大業務闆塊。

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  幾天前,芬達科技的創始人兼董事長小粉訪問了《直面掌門人》,講述了他的商業故事。"電聲行業的春天來了."随着物聯網(iot)的快速發展和智能揚聲器的大規模發展,小粉認為芬達科技正在迎來一個最好的時代。

  被迫開始一項業務和“健全”的附屬機構

  當他還在上大學的時候,小粉買了一台單卡收音機,這是他幾個月積蓄的錢。這為小粉依附“笙”的事業奠定了基礎。小粉的第一家初創企業“響亮而清晰”。那是他大學畢業後的第三年。1988年9月,小粉和兩個朋友在深圳聯合開辦了一家喇叭廠。風險投資來自親戚朋友借的2萬元。

  半年後,投入工廠的2萬元沒有發出聲音,工廠因為沒有生意而負債40萬元。因此,小粉負債8萬元。“到1989年,每個月的利息将是2400元。我在一家國有企業工作,我妻子每月隻掙600元。畢竟,我們隻是不吃不喝。還清債務需要我們一輩子。”小粉回憶道。

  你到底想不想繼續?在命運的十字路口,小粉咬緊牙關,辭職,“出海”緻力于創業。"這既是沖動也是力量."小粉說,在你跌倒的地方,你必須站起來。“出海”後,小粉仔細尋找了損失的症結。他發現:“虧損是由于另外兩個股東仍在使用國有企業的理念,即根據市場需求進行庫存而不是産品,因此積壓了30多萬個尚未售出的揚聲器。”

  小粉認為,隻要我們把事情做好,我們就一定能賺錢并獲得某種職業。為此,他對蝌蚪窝在线精品0庫存進行了大規模的退貨檢查,30萬個揚聲器中有一半以上不符合質量要求。蕭鳳國切斷不合格産品,重組業務。16天後,他的工廠得到了第一份訂單。六個月後,工廠之前損失的40萬元被填滿了。逆流航行的船如果不前進就會後退。

  小粉說他是一個“傻小子”角色。“創業20多年,一次又一次的挫折最終變成了爬上一層樓梯形成的梯子。誰說挫折不是财富?”奮進科技表面上以小粉的名義,實際上有着更深的含義:與芬達不懈努力,實現客戶、員工、供應商、利益相關者等的雙赢結果。——正在努力走向世界。

  1993年,小粉本着這一信念創立了芬達科技。1998年,芬達科技參與有源揚聲器的研發。五年來,芬達科技先後為康佳、李亢、創維、高路華、奇盛、時尚、鄭錦等品牌生産揚聲器和空盒子,也為tcl、長城、奇喜、海爾等品牌生産電腦配套音響。在過去的五年裡,芬達科技的參與人數從最初成立時的3人增加到400多人。

  小粉非常喜歡音樂,對聲音非常敏感。他向記者描述了一個故事:當公司在制作喇叭時沒錢購買儀器時,小粉用借來的儀器模拟手繪的頻率響應曲線,誤差不超過1.5分貝(分貝)。後來,對于芬達科技開發的每一款全新音箱,小粉都必須在交付給客戶之前監控并驗證原型。如今,小粉已經成為資深電聲技術專家,在音響行業享有廣泛的知名度。他先後獲得了“中國音箱15年年度人物”和“深圳100位行業領袖”等榮譽。

  1998年,奮進科技不再滿足于替代加工。小粉意識到,如果一個企業想要長期發展,就必須創建自己的品牌。奮進品牌誕生了。然而,試圖取得成功的奮進号卻繞道而行。小粉說,在那些日子裡,一些品牌通過廣告策略一夜成名。看到這些情況,小粉不禁動心。

  “1998年下半年,在品牌建立之初,公司還邀請了幾位策劃者,通過長達一個月的策劃,計劃終于出來了。那時,我覺得我好像能在一夜之間完成大事。”1999年,該公司花了2000多萬元在幾家電視台做廣告。然而,與預期相反,奮進品牌不僅未能取得成功,還将原本健康的資本鍊置于風險之中。

  "當時,廣告就像本田汽車開進,拖拉機開出."小粉回憶說,由于生産條件、生産能力和缺乏現成的營銷渠道,公司在投資大規模廣告後變得非常被動。此後不久,該公司的财務部門向小粉發出了33,354英鎊的最後通牒。如果廣告繼續投放,資本鍊可能會斷裂,公司可能沒有機會再次翻身。小粉不得不停下來。他和他的團隊開始思考原因,自己“開火”。

  2000年春節剛過,小粉與十幾名公司高管舉行了為期兩天的閉門會議。“主題是批評我,說我知道的一切,說我能說的一切,清理我的頭腦。”小粉說:“我必須檢讨我的決策失誤,真誠地接受批評。”戰鬥結束後,小粉也意識到芬達的處境。公司産品的質量管理和設計能力不相上下,銷售網絡也沒有展開。這些問題不能通過廣告來解決。這也是投入的2000萬元糧食沒有回來的原因。

  在接下來的六個月裡,奮進科技以誠信赢得了供應商的支持,解決了資金短缺的問題,并根據自身的企業特點制定了三項戰略:第一,在發展中國家,包括國内市場銷售自己的品牌;第二,為大型企業進行odm(即代表他人進行加工);第三,開放國際市場。因此,奮進科技邁出了穩步發展的一步。軟硬結合的“聲音”給天空帶來了春天。

  2014年11月,亞馬遜推出了智能揚聲器回聲(intelligent speaker echo)的新概念,其中最大的亮點是将智能語音交互技術嵌入傳統揚聲器,從而蝌蚪窝在线精品1賦予揚聲器人工智能。當時,小粉意識到了音箱的“入口效應”。他說,随着智能技術的發展,音箱将不再是一個獨立的産品,而是一個密集的小型化系統。

  亞馬遜扇動“蝴蝶翅膀”。包括英美煙草在内的國内互聯網公司通過巨額補貼掀起了智能揚聲器的風暴,從而直接推動了智能揚聲器的大規模發展。根據世界知名研究公司歐洲監聽國際(euromonitor i n formation consulting)的數據,2019年前三個季度,國内智能揚聲器市場售出2756萬台。以天貓精靈為例。2019年“雙11”期間,tmall genie合作定制的産品中,tmall行業排名第一的有41款,銷售智能空調、智能洗衣機、清掃機器人等10大類10萬餘台。

  此外,在天貓精靈(tmall wizard)平台上,共有105萬個成功訂單通過“聊天”支付,176個品牌參與了語音購物。以揚聲器為入口的物聯網生态系統正在不斷改善。自2017年以來,芬達科技已成為阿裡首批工廠之一,并一直是天貓精靈系列智能揚聲器的主要供應商。如今,除了天貓,該公司的核心客戶還包括京東丁咚、百度金剛和百思買等主流智能揚聲器品牌。

  "智能揚聲器有650到800個組件,這和智能手機一樣複雜。"小粉說,為了抓住機遇,奮進科技必須堅持兩條底線:一是提高自動化水平和生産效率,企業将有生存的基礎和發展的可能性;第二,在智能音箱時代,電聲企業比傳統的電子制造企業更容易掌握生産過程。他們應該蝌蚪窝在线精品2充分利用自己在電聲技術上的優勢,建造一條護城河。

  小粉将芬達科技定位為——“新型集成智能硬件解決方案的提供商和服務提供商,也是中國為數不多的能夠解決軟件、硬件和雲集成的智能硬件企業之一”。這意味着,盡管奮進科技專注于硬件制造能力,但它也将具備系統集成和定制解決方案的能力。此前,在接受機構研究時,芬達科技透露,該公司擁有穩定且不斷擴張的高品質客戶。目前,訂單充足,生産線全面運行。這意味着智能揚聲器将成為公司未來業績的重要增長點。

  “智能揚聲器的興起将該公司電聲業務的上限提高了兩層。這個行業的春天已經到來。”小粉說。在智能佩戴領域,奮進科技自5年前就開始涉足運動手镯産品。目前,公司已成為華為、飛利浦、迪卡侬等世界知名企業的合格供應商。受華為訂單增長的影響,芬達科技智能可穿戴産品的收入在2019年上半年同比增長1300%。

  “随着5g和物聯網的興起,智能服裝将有很大的發展空間。”小粉透露,為了迎接5g機遇,公司成立了“工業技術研究所”,圍繞現有産品線進行整體布局研發。在藏語中,格桑的意思是好和快樂。在公共福利基金會的幫助下接受手術的孩子們怎麼樣了?上海證券交易所志願者的回訪帶來了喜人的消息。

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